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商帝国管理咨询 你的心中有个帝国,商帝国
向麦肯锡学习,做世界第二的管理咨询公司
股权设计与合伙人落地实战 总机:0532-88087928 专线:188-6612-9952
 
   
     
  商帝国管理咨询  
     
 
新营销实战
  营销与品牌管理咨询
  营销创新与实战落地
  社群营销、鱼塘裂变实战落地
 
营销创新与实战落地管理咨询
 
   
 

营销创新是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果,亦是企业在竞争中生存与发展的必要手段。国内市场与国际市场的对接这直接导致我国企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。而面对这一切,我国企业表现出诸多的劣势,尤其是营销观念落后这一致命弱点,使企业面对强大的竞争对手和高超的营销手段不知所措。 还有一些企业体制的问题同样表现出企业竞争力的弱势。而要解决这些问题,则须从营销管理方面入手进行变革和创新。因为营销创新是提高企业市场竞争力的途径。另外,通过营销创新,企业能科学合理的整合各种资源,并能提高产品的市场占有率。

   

没有人会帮你一辈子,所以你要学习一生。办法总比问题多!学习,让你更受尊敬!我们坚信:营销有道,精于此道,以此为生。 本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例,解决营销困惑,打造营销创新体系,培养商界领军人才,助力企业全面提升营销水平!

我们的服务流程

(1)预咨询阶段
    预咨询阶段是企业管理咨询任务的启动阶段,在这一阶段,咨询公司将与客户进行初步的接触,了解委托任务的大致内容。它既可以是一个独立的项目,也可以是完整的企业管理咨询项目的一个阶段。

(2)深入诊断阶段
    a)对问题和目的的重新诊断
    b)进行情况分析

(3)方案设计阶段
    a)研究所诊断问题的解决方案。
    b)对所提供的解决进行筛选。
    c)给客户提出建议。
    d)对客户选择的方案做实施方面的准备。

(4)辅助实施阶段
    a)培训客户的员工,向客户的员工介绍实施阶段的工作内容和操作要点。
    b)与客户共同监督实施过程中组织的反应和环境的变化。
    c)协助客户克服实施过程中遇到的各种困难。

(5)结束阶段
    a)最终报告
    b)后续服务
    c)工作程序

(6)后续服务
    企业管理咨询任务的结束并不代表我们与客户的关系的结束,我们会在任务结束后的较长一段时间之内,定期对客户的公司进行一次短暂的访问。在访问的过程中我们将评述实施的进程,协助客户采取需要的纠正措施,研究是否有新的问题出现。

课程大纲
  1. 1、创新学习与思维重塑
  2. 互联网时代营销工作的核心
  3. 关于创新学习的思考
  4. 战胜不复
  5. 2、现代营销的本质

本章内容:

  1. 从全局着眼

营销本质模型
两种经营思想的修正
经营企业的三原则
满意度与忠诚度

  1. 价值性
  2. 竞争性

营销竞争模型
有效的资源整合
水平战略
企业竞争优势模型

  1. 系统性
  2. 创新性

案例多个古今案例
讨论你的企业竞争力?
【工具】企业价值模型

  1. 3、营销战略创新

本章内容:

  1. STPB创新营销战略模型
  2. 细分市场

市场细分新解
新时代市场细分的核心作用
市场细分标准
细分市场的评估

  1. 选择目标市场

目标市场筛选
目标市场定位
目标市场的选择方法--三驾马车

  1. 市场定位

差异化变量
制造差异化的原则
消费者五大思考模式
市场定位层次模型及五大方法
案例多个古今案例
实况情景模拟
【工具】营销战略模型

  1. 4、品牌战略创新
  1. 市场营销创新策略

本章内容:
4.1、市场营销观念创新

  1. 理念创新:服务营销
  2. 方式创新:网络营销
  3. 模式创新:社群营销、鱼塘裂变
  4. 方法创新:关系营销

4.2、市场营销策略创新

  1. 产品策略创新
  2. 价格策略创新
  3. 渠道策略创新
  4. 促销策略创新
  5. 公共关系创新

【工具】营销策略5P模型
案例多个古今案例
实况情景模拟

  1. 5、创新营销落地与实战

【实战】营销沙盘实战演习
【工具】创新创意九剑大法
【模型】营销创新模型

直击企业痛点

1.1主攻方向
(1)销售创新之互联网营销、社群营销、鱼塘裂变
(2)营销之移动互联网时代的品牌建设

1.2解决企业痛点:
1.2.1品牌建设痛点
(1)企业的战略决心不足,兜里有钱,心里没底
(2)很多企业的老板高管,崇拜成功案例,迷信方法论,拿来主义严重
(3)机制僵化,新旧运营模式冲突
(4)模式的选择与营销策略出现问题
(5)资源的匹配度弱

1.2.2销售之痛点
(1)成本高涨,获客难
(2)策略组合,成交难
(3)销售技巧,收款难
(4)客户流失,维护难
(5)渠道建设,无手段
(6)内容营销,无创意
(7)口口相传,无裂变
(8)联合销售,无合作

 
 
 
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